拓華生技所研發出的齒舒芬，不僅在台灣已取得新型專利，在今年5月13日亦獲得美國專利商標局（USPTO）通過，取得美國發明專利，台灣的發明專利也在審查中。

Toothfilm不只是拓華生技的第一個正式產品，也是拓華的英文公司名稱，對拓華來說意義重大，齒舒芬未來仍是公司發展的核心，亦是最具有醫療應用價值的主力產品。

圖一、充滿幹勁的拓華生技成員

攝影：唐銘偉

談起專利意識，拓華生技算起步很快，公司成立於2012年6月，2012年7月就先送台灣申請新型與發明，緊接著10月再送美國申請發明專利。不僅如此，拓華生技更趁勝追擊開發新一代、新型態的齒膜產品，拓華研發團隊剛完成內部檢索作業，預計送美國申請專利。

根據齒舒芬在美國的專利摘要，這是一種U形的口腔保健設計貼片，內外邊緣至少具有一個凹口或切割線，可以折疊成一個三維凹形狀。此發明有薄膜層和支撐層兩層設計，薄膜層包括健康護理劑。本發明的貼劑可以緊密覆蓋牙齒與薄膜層，以增加對牙齒的保健功效及預防齲齒。

圖二、齒舒芬美國專利圖示

圖片來源：USPTO，專利號US 8721328 B2

拓華生技創辦人周賢松指出，申請多國專利當然是做市場的方向，不過生技產品不同於一般產品，不是產品做好就可以進入市場，還會面臨法規的限制。拓華在思考海外專利佈局時，會以美國為主台灣為輔，未來隨著業務佈局，進而思考其他國家是否有進一步的專利申請需求。

圖三、拓華生技創辦人周賢松（圖左）與副總裁黃瑞祥，兩人合作默契絕佳。

攝影：唐銘偉

拓華當初是針對產品的外型、結構和使用方法申請齒舒芬專利，也就是將看的見的外型結構申請專利保護；至於看不見的配方與製程，當然是用營業秘密保護，這部分也不適合申請專利。

齒舒芬的概念起源於「牙齒面膜」，是一種「可以包覆在牙齒上進行緩慢釋放的載具」，在推廣產品的過程中和牙醫師溝通後，發現很多病患有術後照顧的需求，而市面上的產品多有使用上的侷限性，如果改用貼片的形式，就能讓有效配方長期阻絕唾液的影響。

負責產品研發的拓華生技研發長馬晨峰進一步解釋，牙膏產品總氟含量從早期的500 ppm，到現在上限可達1500ppm；牙醫師在幫病患塗氟時，濃度高達12,000ppm，都是因為考量到口水稀釋以及濃度梯度。齒舒芬這樣的載具是針對特定部位直接釋放，好處是投藥的濃度和劑量上可以更精準。目前在市場上尚未發現和齒舒芬相似的產品，在進行美國專利檢索時也沒有發現相關專利，牙齒貼膜算是一種全新型態的產品，沒有人使用過，像是隱形眼鏡剛問世時，也是全新的使用經驗，需要花更多時間去教育大眾。

圖四、新創公司最重要的就是腦力激盪，這也是拓華生技創意的來源。

攝影：唐銘偉

全新開放載具概念 未來可授權做為藥物媒介

對於新創公司來說，申請專利還有另一個好處，就是藉由公開的專利來讓業界認識一個新產品。拓華生技策略長Danny表示，清潔保養牙齒只是齒舒芬最基礎的應用，它其實是一個3D齒膜設計，特別針對口腔所開發的應用平台，申請專利就是希望鼓勵大家來看拓華貼膜和包覆的技術，未來也可將專利授權給藥廠，當作藥物緩慢釋放的媒介。

以最常見的牙周病來說，治療的程序十分複雜，目前用藥以抗生素和針筒注射藥膏為主，如果能從口腔直接吸收，投藥可以更精準。拓華與財團法人生技中心正在研擬合作研發，將齒舒芬專利貼膜結合「厚朴萃取物」，用於牙周炎的舒緩。

齒舒芬順利取得台灣新型和美國發明專利後，正積極朝向B2B和B2C這兩方面發展。B2B方面，仍處於蒐集臨床資料的診所推廣期，還未正式在診所上架。除了結合厚朴研發可附著的牙周炎舒緩配方，也歡迎藥商洽談合作。至於B2C則以「保養」作為切入點，主打診所通路，因為這裡可以直接接觸到有口腔或牙齒問題的使用族群，對於產品需求也會較一般人更「有感」。

除了齒舒芬，拓華另一項新產品是口腔噴劑齒舒沛（T-Spray）。齒舒沛的誕生是一個美麗的意外，周賢松在製作貼片的測試過程中，發現對於消除口中異味的效果非常好，因此調整配方做成完全不含藥、不含糖分的食品級口腔噴劑，和一般口腔噴劑不同的是，齒舒沛具有口腔療癒功效，可改善齒齦出血現象、去除牙菌斑，更特別的是還分成海鹽、綠茶、太妃三種不同口味可選擇。

圖五、拓華生技創辦人周賢松強調，一般口腔噴劑只是清潔用的，齒舒沛定位於「保養品」，就像女生洗臉是為了清潔，追求保養還會敷面膜，口腔部分也是需要保養的！

攝影：唐銘偉

新產品推廣 虛實並進的通路策略

考量到齒舒沛是一種新的產品，需要教學和溝通的過程，拓華決定在連鎖藥局通路推廣齒舒沛，藉助於藥師的諮詢和服務，讓齒舒沛能進入各社區。網路部分是透過代理商行銷，於樂天、ASAP、亞馬勁(AMZ)、Shopping99及PChome24H等眾多平台上架銷售，7月起將陸續與更多網路平台如雅虎及MOMO網購合作。

為了和一般口腔噴劑有區別，在包裝設計上也特別強調醫療感，拓華希望未來重新設計齒舒沛的瓶身和噴頭，希望消費者拿到產品時，會有跟其他產品截然不同的感受。

市場導向的專利申請策略

畢竟專利申請和後續維護都需要投入費用，企業通常會以市場來定義專利申請區域。Danny也大方分享拓華未來的專利策略，「要踏入國際市場，美國是指標性國家，申請專利可以進一步提升公司與產品價值，因此未來申請專利也會以美國優先，我們申請專利不是要去攻擊別人，而是希望大家能關注這個口腔保養市場，同時也希望使大眾看見，我們是第一個進入這個領域努力的台灣廠商。」

採用全食品製作的齒舒沛，目前的產品分類是一般品，拓華若要訴求以食品級的產品;達到醫療級的效果，產品的「有效性」會是個進入門檻，需要呈現使用者的數據和臨床資料。拓華藉由不斷蒐集醫師和消費者的使用資料，不但要拉開和未來可能的競爭對手之間的距離，未來產品線也會趨於專精，一路往醫療器材、檢測、設備領域邁進。

圖六、在拓華生技創辦人周賢松（中）的領軍下，研發馬晨峰（左三）、行銷李國任（右三）、策略Danny（右二）將拓華共同帶往醫療器材專精領域。

攝影：唐銘偉

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