前陣子中國國務院宣布拿出人民幣400億的創業基金鼓勵台灣青年到大陸創業，一時之間在台灣成為熱門話題。目前在大陸各地區成立22個創業基地，其中最廣為人知的平潭「台灣創業園」，更喊出最高人民幣300萬元的創業補助。大陸市場大、機會多，但相對來說也是較為陌生的地方，面對對岸政府積極招手，對年輕人來說，到大陸創業到底是不是個好機會呢？

日前中國國務院宣佈的「雙創」政策（大眾創業、萬眾創新），拿出為數人民幣400百億的創業基金對想創業的台灣青年發出邀請，一時之間在台灣成為熱門話題。這項政策的執行單位是國台辦，負責動員各地方政府，目前在大陸各地區共成立22個創業基地，加上中國大陸積極推動創業活動，在大陸創業的資源和募資機會都比在台灣多，成為吸引台灣青年過去大陸創業的極大誘因。

圖一、國台辦已成立之創業基地。

資料來源：海峽兩岸青年創業基地、群創知識科技整理

表一、大陸各地方鼓勵台灣創業的相關政策

資料來源：群創知識科技

其中，在台灣最廣為人知的是在平潭設立的「台灣創業園區」，招商對象為台灣的大學生創客，還為此頒佈了《台灣創業園扶持措施實施細則(試行)》，鼓勵台灣年輕人入駐平潭創業園區創業就業。「台灣創業園區」規劃四大功能區，分別為兩岸青年創業基地、高新技術産業區、跨境電商園區和企業總部，提供創業場所、創業資金、創業人才、創業服務獎勵、創業融資等五方面扶持政策。

表二、平潭「台灣創業園」扶持創業政策

資料來源：《台灣創業園扶持措施實施細則(試行)》

截止2016年5月8日，台灣創業園實際入駐眾創空間管理機構9個，國家級孵化器管理機構1個，入孵企業49個，其他項目48個。入駐項目包括生物科技、電子信息、裝備製造、健康管理、金融服務、商貿服務、文化創意、旅遊服務等。已註冊企業中，台資控股企業占57%。入駐機構員工總人數617人，其中45歲以下有545人、台籍112人。[1]

大陸創業經驗分享：從創業到協助台商創業

贏向網路科技股份有限公司董事長賀淑娟在2011年取得中國阿里巴巴淘寶大學教學證書，她是第一位淘寶官方認可的台灣人，也是淘寶大學精英講師中首位海外講師，專長於兩岸的電商團隊經營管理、跨境電商運營、淘寶網行銷運營管理、電商創業。賀淑娟在2006年成立淘寶網店鋪，主要代購台灣鳳梨酥、太陽餅等食品糕點，2012年時自創保養品及食品品牌，隔年成立贏向網路科技，目前在深圳、福州都有公司，近期還進駐平潭設立貿易公司，協助台商到大陸去創業。

圖二、贏向網路科技股份有限公司董事長賀淑娟在2016年「大陸投資實務研討會」分享中國創業面面觀。

圖片來源：環宇法律提供

賀淑娟提起在大陸創業的過程，免不了遇上許多挫折、失敗甚至被騙的慘痛經驗，「在人前笑、在人後哭」，是每個創業者必經的歷程。賀淑娟現在將自己定位為跨境電商，商品不只要銷售到大陸去，還要賣到全世界，她認為台灣人最早就是以貿易起家的，這就是台灣的優勢。不過，雖然她在大陸創業，卻選擇把工廠放在台灣，製作完成再快遞或貨運到大陸去，儘管成本比較高，但卻能保有MIT的台灣品牌光環。若有興趣加入跨境電商的行列，賀淑娟推薦阿里巴巴旗下的「全球速賣通」，算是目前經營比較完善的跨境電商平台。

圖三、跨境電商平台「全球速賣通」。

圖片來源：全球速賣通官網

台灣人在大陸創業的模式有很多種，若以商品創業，可能是製造商（工廠），或是代理別人商品銷售的代理商。若想找商品創業，要賣到國外去最好是MIT商品，除了食品、美妝品之外，賀淑娟也曾代理過烏來原住民圖騰商品到「全球速賣通」銷售，好處是不用擔心商品的效期和成分。找到合適的商品後，進一步要考慮在線上或實體平台銷售。賀淑娟提醒，近幾年大陸對於網路銷售規範日漸增加，必須申請商標及海關證、食品流通證、商品備案等各項認證，這方面的相關規定也要多加留意。

圖四、台商在大陸的創業模式

圖片來源：平潭贏向

群創知識科技股份有限公司總經理林以山則在2016年「大陸投資實務研討會」中指出，雖然在大陸創業看似前景美好，但還是有許多問題點必須注意。雖然兩岸說著同樣的語言，但文化早就相差太遠，身處台灣的我們無法靠幾場演講、幾本書、幾天參訪就瞭解大陸。文化是一種是生活方式、一種族群認同，台灣人剛到大陸不管是資源、人脈網絡都有限，當地人情社會也需要適應一陣子才能「著陸」，很多人到了大陸才發現自己「水土不服」。

西進大陸資源取得不易，當心水土不服

資源取得不易是台灣人最大的劣勢，中國大陸銀行對於中小企業放款管制很嚴，台商企業不易在陸方銀行取得相關資金，常需回台籌措資金，且中小企業在中國大陸仍有收不到款項問題，造成資金周轉發生困難。在政府採購案方面，大陸採購政策仍以國內採購為主，且沒有公開招標的具體操作規程，在流程不透明又金額龐大的情況下，以中小企業為主的台商幾乎無能力參與大陸的政府採購案，同時台商被認定為「外商」，會因投標的限制而無法參與標案。林以山說，在大陸培訓員工也是件困難的事，已熟練工作內容的員工很容易被其他薪資較高的工廠或公司挖角，甚至把公司機密都一起夾帶出廠；而且大陸員工來自四面八方，容易結成地方派系，勾心鬥角形成內耗，且普遍缺乏向心力，如何管理員工是一門大學問。

圖五、群創知識科技股份有限公司總經理林以山

圖片來源：環宇法律提供

此外，大陸社會仍然維持很重的人治色彩，台灣人對於環境的熟悉與掌握度比不上大陸本土企業主，可能形成競爭上的劣勢。知識產權保護不足也是另一個問題點，模仿、盜版、山寨品在大陸市場層出不窮，侵犯商標權的情況常發生，雖可提出法律訴訟行動，但制裁不法的效果仍未能彰顯。

創業失敗十分正常，成功才是不正常

林以山最後提醒想創業的年輕人要做好心理建設，因為「創業失敗十分正常，成功才是不正常」，根據2014年經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，在台灣創業一年內就倒閉的失敗率高達90%，存活下來的10%在五年內又有90%可能倒閉，面對更加「狼性」的中國市場，西進創業要更下功夫，新創團隊必須獨立思考判斷，大陸是不是一個適合你團隊、產品、或甚至政治立場的市場所在！

備註

1. 資料來源：http://www.fj101.org/base_get.jsp?validated=true&service=http%3A%2F%2F
   www.fj101.org%2Fbase_get.jsp%3Fid%3D201508131000321&id=201508131000321

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